Deux produits identiques, deux prix différents. La différence tient souvent à la façon dont ils sont présentés.
C'était le thème de notre direct sur TikTok : l'impact du marketing sur votre prix. Si vos clients négocient sans arrêt, ce n'est peut-être pas votre prix qui est trop haut. C'est la valeur perçue qui est trop basse.
Ce qui fait monter la valeur perçue
- Une présentation soignée, cohérente sur tous vos supports
- Des preuves : avis, résultats, coulisses
- Une histoire, la vôtre, qui donne du sens
- Un service client rapide et humain
Avant de baisser vos prix, travaillez votre image. C'est souvent le chemin le plus court vers de meilleures marges.
